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跨境电商新政一周年:行业分化已现,盈利却成老大难

2016年4月8日对于中国的跨境电子商务企业来说是黑暗的一天。

当日,财政部、海关总署、国家税务总局联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》正式实施。此后,跨境电子商务零售进口将不再按“货物”征收邮政税,而是将征收关税、增值税、消费税等。邮政税率也将同时调整。然而,4月7日晚,即前一天,财政部等11个部门也正式宣布《跨境电子商务零售进口商品清单》。

新政出台后,这是业界的呼声。

“新政策实施一周后,郑州、深圳、宁波等跨境电子商务综合测试区的进口量较新政策实施前分别下降了70%、61%和62%;新政策实施不到一个月,郑州保税区一片惨淡。在仓库现场,聚美优品的仓库空了六分之一,只剩下四条满载装配线中的一条,而伟品、小厂树等跨境电子商务公司的仓库也显得空荡荡的……”这只是冰山一角,在此期间几乎每天都有类似的情况发生。

一年后,再一次回忆当时的情况,许多跨境电子商务公司的高管仍然表达了他们的恐惧,“当时真是有点晴天霹雳,有点困惑,”一位不愿被《品图商业评论》点名的跨境电子商务经理说。

那么,一年后跨境电子商务公司表现如何?在政策摇摆下,各界如何看待跨境电子商务的未来?为此,《品图商评》特别走访了相关跨境电子商务企业和内部人士,试图为您恢复一年来真正的跨境电子商务现状。

“摇摆不定”的政策

从去年的“4.8新政”到暂停实施两个月,再到今年3月,商务部发言人明确表示,“过渡期结束后,跨境电子商务零售进口将按照个人商品的方式进行监管”。在短短的一年时间里,跨境电子商务的发展政策发生了无数次的变化,每次都牵动着企业的心。

关于去年的4.8新政,电子商务分析师李成栋在接受《品图商业评论》采访时说:“这一政策对企业来说实在是限制性太强,不利于行业发展。最初,新政策的实施是为了限制假货问题,但一旦通关清单制定完毕,大多数保税自营企业将会流失,这更有可能加剧假货的扩散。”

正如李成栋所说,去年的跨境电子商务新政策不仅是一项税收政策,也是其中的一个重要组成部分。甚至可以说,它对跨境电子商务企业的发展有着更大的影响。

这种影响也反映在实践中,比如“郑州海关瘫痪了!”"一些乘客把他们的东西丢在机场海关,因为他们不想交税!"“小红书河南保税仓库空无一人”等谣言比比皆是。

关于通关清单的政策,网易考拉的相关负责人也对货物路线的商业审查发表了自己的看法。对某些商品有严格的管理要求,大大削弱了跨境电子商务行业在引进商品方面的效率优势和成本优势,这对许多以保税自营为主的企业是致命的打击

也许新政策给行业带来的影响太大了。两个月后,考虑到政策实施的有效性,有关部门决定推迟新政策的实施。2017年3月17日,商务部发言人宣布,新政策的实施将暂停至今年年底。“这种一巴掌就打个甜枣”的打法,真的让企业瞠目结舌。

”政策摇摆的主要原因是政府在引入新政策时没有做足够的研究和市场分析,也没有对企业发展的现状有一个详细的了解。易观国际电子商务分析师潘潇对《品图商业评论》表示:“一击必杀违背潮流,不符合当前跨境电子商务的趋势

易观国际发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2016年第4季度》数据显示,2016年第四季度中国跨境进口零售电子商务市场达到957.1亿元,比上季度增长37.7%。其中,天猫国际、淘宝全球、京东全球、网易考拉、威品国际、亚马逊离岸外包、小红书、西坞等龙头跨境电子商务企业的交易合计占总交易量的80%以上。易观国际发布的

照片来源:《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2016年第4季度》

由于政策摇摆给许多跨境电子商务企业带来了麻烦,但对于上述龙头企业来说,政策影响并不像看起来那么大,这是由于其长期积累的平台优势和资源优势。

网易考拉的相关负责人在接受《品图商业评论》采访时表示:“在过去的一年里,尽管受到成本增加和风险增加导致业务量减少的影响,网易考拉在行业排名中仍然实现了反向趋势。”目前,网易考拉远远领先于独立的跨境进口零售商,占据42.4%的市场份额。

同样,“外国码头的交易量比去年同期增长了3倍,以去年的黑五为例,2016年的黑五交易量达到了2015年的6倍。”西坞首席执行官曾碧波对《平托商业评论》表示。

同样的情况在天猫国际和京东环球也很明显。截至今年3月,阿里巴巴天猫国际在全球63个国家拥有4000多万用户,提供3700种商品。根据JD.com全球采购2016年销售数据,去年618年期间,JD.com全球采购订单量同比增长17倍,而母婴自营尿布销量同比增长400%,同比增长11倍。

与此形成鲜明对比的是,许多小型跨境电子商务公司正处于艰难时期。

据了解,为了应对新政策的影响,以Beibei.com等为代表的电子商务企业大幅减少了海外跨境电子商务业务。以新政中的税收政策为例。一旦在2018年初实施,税收负担的压力将足以在一定程度上压垮这些小型跨境电子商务企业,这对利润较低的跨境电子商务企业将是致命的打击。

早在新的跨境政策实施之前,中国厦门的前身就在2014年初成立了。蜂蜜淘(honey Amoy)最初被用作购物指南或采购代理,用来搭建一个吸纳商家的平台,有传言称它已经被许多媒体渠道抢购一空。同时,由于成本高、利润难,许多企业已经放弃了以前的电子商务业务。

电子商务观察家鲁王镇此前在接受记者《每日经济新闻》采访时说,“许多中小型电子商务公司实际上根本没有生存能力。他们完全依靠资本来推进。最终,无论这项政策出台与否,都将被否决。因为即使是跨境电子商务平台也会受到供应链系统和类别等诸多因素的影响,最终必须是强大的大型电子商务公司才能生存,但新的跨境电子商务政策已经成为他们的“最后一根稻草”,他们会死得更快。易观国际电子商务分析师

潘潇认为,“新的跨境电子商务政策对行业标准有积极影响。与小企业面临的压力相比,这对于大型跨境电子商务企业来说是一个优势,而且更容易标准化。”

电子商务分析师李成栋也表示,“京东和天猫的尺寸更大,既有平台模式,也有专有模式。他们对政策影响的容忍度相对较高,但较小的公司受到的影响更大。其中,主要问题是商品,包括价格优势不再存在,有些商品无法进口,导致品种不足。”

保税自我管理还是跨境直邮?这是一个问题

在中国目前的跨境电子商务企业中,跨境直邮(以外国终端为代表)和保税直邮(以网易考拉和京东环球采购为代表)是两种最重要的模式。一种模式是轻的,另一种模式是重的,每种模式都有自己的优缺点。

但是,规定“跨境电子商务零售进口货物不再按‘货物’征收邮政税,而是征收关税、增值税和消费税

那么,跨境直邮将来会成为首选还是唯一的服务模式呢?网易考拉的相关负责人不同意这一点。“保税自我管理的优势在于其规模、成本和服务,特别是对于用户需求大的商品,保税自我管理可以在1-2天内为消费者提供商品,这是跨境直邮无法比拟的。

跨境直邮的优势在于风险和运营,特别是对于少量长尾商品,跨境直邮具有较低的试错成本,也更容易将利基原产地商品引入中国。保税自我管理和跨境直邮各有优势。只有将它们结合起来,它们才能更好地为用户服务“

为此,网易考拉已经在许多国家建立了分支机构,并与其物流合作伙伴建立了自己的海外仓储(天猫国际和京东环球也在这样做),并率先实现了跨境行业的“第二天到达”。目前,网易考拉在日本、韩国和澳大利亚的布局也基本形成。

杨码头CEO曾碧波表达了不同的观点。他认为,“由于供应链组织相对较重,商品种类有限,保税自我管理难以满足消费者日益多样化的消费需求。随着跨境电子商务整体规模的扩大,它将变得越来越类似于一般贸易,两者之间的博弈确实难以避免。”

事实上,跨境直邮不可能一蹴而就。一方面,它是否适合直邮取决于买卖双方的交易模式。分散和多样化的消费者需求可以与直邮部门相匹配。另一方面,跨境直邮并非易事,涉及海外储存、接收和包装、跨境运输、通关、国内配送等方面,需要多方资源整合,短期内难以取得成效。

据了解,为了开放上下游产业链,国外终端在全球设立了16个国际物流中心,并在弹性供应链中建立了成熟的买方系统,全球有4万名买方,每天带来80万件可购买商品。

在“摇摆”政策下,扩大新模式是关键。

事实上,除了上述保税自我管理或跨境直邮的问题外,跨境电子商务企业还存在不少问题,其中单一盈利模式和猖獗的假货一直是挥之不去的问题。

根据品图商业评论(Pintu Business Review),目前的跨境电子商务除了相对成熟的佣金和推广费模式之外,缺乏有效的盈利模式。以天猫国际为例。其盈利模式除了与主要外国品牌合作,对一些品牌收取入场费、服务费和广告费外,别无他法。商品价格的差异甚至不足以支付在海外发展供应链的成本。在一些相对较小的跨境电子商务企业中,利润率极低。

易观国际电子商务分析师潘潇向《品图商业评论》透露,在他所了解的跨境电子商务企业中,“利润并不多。主要原因是它与上游供应链的关系并不足以最终降低成本。此外,对于一些大型平台,其品牌必须获得授权,这也在一定程度上增加了成本。”虽然这与中国大陆跨境电子商务的发展时间有关,但寻找一种实用的盈利模式却迫在眉睫。”

在潘潇看来,对于跨境电子商务企业来说,要形成相对丰富的盈利模式,可以参考以下模式:“第一,切入垂直细分领域,做好工作,是中低层跨境电子商务企业的机遇;第二,我们可以向外国终端的买方系统学习,例如,在服务端做得更好,并在商品价格上赚取差价。第三,小型B端服务可以适当扩大,例如,一些进口的外国商品可以卖给微型商家。“至于假货泛滥的问题,电子商务分析师李成栋说,“供应链应该做出更多努力。对于海外供应商,必须有一个专门的团队来联系和确保货物的供应来源。“

”商品丰富,物流服务和效率.这些是跨国界的核心竞争力

简而言之,经过两年的快速发展,2016年在新“折叠”政策下悄然前行的中国跨境电子商务企业经历了“过山车”瘾。虽然该政策已经暂停实施,但在业内人士看来,实施时机迟早会成熟。当时,我不知道还有多少企业。然而,至少就目前而言,互联网环境下的“28条规则”已经出现并越来越明显。每个跨境电子商务企业都应该思考如何实现差异化以及如何在丛林中生存。

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