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继李佳琦之后,我迷上了服装批发市场的直播

2020年1月,在广州,LUCKYYY和主播签订了一份合同,将他的手机对准主播“大眼妹”。作为万家服装批发市场的负责人,大眼在现场直播中卖出了2000多件新衣服。摄影/服装批发市场已经成为超越时空分离的资源集散地。一端与工厂和老板之间超过十年的友谊相连,另一端通过手机屏幕与全国各地的消费者相连。网络红锚是展示商店综合实力的窗口。

“宝宝们知道我们摊位的管理费每月加起来是多少吗?二十瓦!这个价格真是一笔财富!我们还在等什么?你为新年保留订单吗?”

伴随着助手逐渐增大的音量,一个刚刚换成骆驼龟脖子的苗条女孩抬起手臂,向她面前的几十部手机展示了袖口的粗针细节。

观众中挤满了主持人,他们在演播室为粉丝们引用并回答问题。路人认出了女孩的鹿眼和刘海,试图挤进去:“大眼妹妹,真人比快手更漂亮。”

在广州万佳服装批发市场三楼,在原女装中心LUCKYYY的入口外,一个标有“招聘时尚主播”的广告牌以最简单、最直接的方式介绍了一个叫“大眼妹”“站台粉丝500万”的女孩。

有媒体报道称“大眼妹”曾在持续数小时的直播中卖出2000多件新衣服。一些主持人仅仅通过上传她的视频就获得了超过300万的点击率。

2018年,广州万佳服装批发市场开始迎来“现场递送”的浪潮,该市场拥有4000多个摊位,每年接待数百万买家:

像照相机和表演这样耀眼的灯光随处可见。

撕开透明胶带的吱嘎声和“宝贝!最后20个!”小贩的叫卖声不断传来传去。

每天下午3: 00登录fast player,几个“万家大网红”直播窗口会并排出现,给人一种错觉,以为自己已经获得了大楼的监控。

三楼自动扶梯最显眼的位置被万佳直播中心的大型广告占据。与众不同的中国推广文件“网络红摇篮”与直播中心前台墙上的标志形成对比:“来吧,直到你的账户余额看起来像一个电话号码。”

"在制作衣服时,很少看到现场直播这样的爆炸性机会。一个人和一部手机可以从成千上万的流量中快速获利。”LUCKYYY的摊主说:“但如果你认为只要主持人闫能够发挥作用,你就能创造一个网络红色效应,创造数百万的流量,或者把你的高回报的希望寄托在网络红色主持人身上,你就会徘徊。”

2020年1月,广东省广州市,服装品牌“LUCKYYY”的主播在公司总部现场直播。在购物的惊人冲动被驱散后最终被记住的女孩往往比2013年钟彬第一次见到潮汕女孩的大眼睛妹妹时有心情说话的女孩要好。那年她刚从学校毕业,去钟彬程楠服装批发市场的货摊面试。在穿了一条热卖的白色蕾丝裙子后,钟彬评价她“穿什么都行”,所以她被留下来当商店经理。

2019年,钟彬开始在万佳水质检测站现场直播。他邀请了拥有数千万快速粉丝的“流动咖啡馆”平台,并与两名女模特签约。

开幕式挤满了人。那天的视频在微信的朋友圈里引起了热烈的讨论和喋喋不休的声音。然而,来到现场帮忙的大眼睛姐姐是所有“红脸”中最突出的一个,也是得到最多询问的一个。

仅在一周内,在LUCKYYY以出厂价购买商品,然后在自己的工作室提价销售的主持人达成共识,标有“同样价格的大眼睛”的件衣服是最适合销售的。

根据规定,他们必须向LUCKYYY支付10,000元押金才能获得“大眼睛”的拍照权,以防止一些人低价购买后复制。

尽管这一措施不起作用,但尽管山寨版及其衍生产品泛滥成灾,大眼龙仍能保证每月5万至10万元的收入

“看着都年轻漂亮,其实年龄都在25岁左右。太年轻的女孩没有社会经验,不知道如何对待别人,不知道如何销售,这将直接影响到货物的效果。他们可能非常上镜。拍照或录像没有问题,但现场直播是一种社会实践。如果他们无法理解对方的想法,当顾客问东方时,她可能会回答西方。”

在惊喜引起的购物冲动被驱散后,最终被记住的女孩往往比口头技巧更好。在这种情况下,普通的外表可能会成为一些女孩的额外收获,“因为她提供的着装参考更接近日常情况,人们也很容易对控制服装有信心”。

直播并不像想象的那么简单。在每天下午4小时的现场直播中,“大眼睛”需要展示20多件衣服。她没有调动李佳琪式的语气,也没有做出夸张的动作。她只详细介绍了衣服的款式、材料、触感、搭配建议、合适的高度和重量。

相关信息和关键建议将在工作组中提前公布,而“技术内容”似乎只反映在“熟能生巧”中。

据徐诺说,当模特升级为主播时,角色不再局限于被别人操纵的“衣架”。

他们会先筛选出要展示的衣服,剔除不适合自己或卖得不好的款式,然后逐一试穿,找出第一次无法检测到的细节,如衣料、起球、褪色、洗涤后缩水等,以便随时处理可能的询问。

对服装足够了解决定了她能否在互动中控制局面。“这些都是在幕后付出的努力。假设每天直播4小时,化妆2小时,考虑到视频的前期准备和后期编辑时间,每天10小时是很正常的。”

"更多的联系可以产生信任。更重要的是,当你用快速的手摇动你的声音和做现场直播时,就像你在玩一个升级和责备的游戏时一样。如果你全职玩,你只能得到交通奖励。一天将近10个小时是基本保证。”

钟彬把“战斗力”放在“大网红”必备素质的首位。他允许前来申请主人的女孩进入LUCKYYY的账户。从自我介绍开始,她可以和她的粉丝们自由交流,并在两三个小时内检查数据。

许多不习惯连续即兴表达的女孩很快就会陷入困惑,有些甚至会直接被卡住。“这是一种自然淘汰。从这个角度来看,在你和这个行业之间划清界限是不合适的。”钟彬说。

现场直播改变了许多人的命运。/Image Bug InnovatiOn

“如果没有一百个新版本的设计师在背后支持,网络红就无法工作”

“它消失了一年,很多人发信息问我去了哪里。我没有归还它,但它不是故意的。这是因为今年我太忙了,没有时间吃饭和拿手机……当我太累的时候,我会崩溃哭泣,然后站起来重复,重复,重复。因为我的下一个目标是赚1000万元买一艘游艇环游世界,所以我必须努力工作。”

伴随着强劲的音乐,织物市场、地下室出租房屋、缝纫机、创可贴和酒吧、夜总会、道路、机车和其他元素勾勒出一个酷女孩的形象。这是LUCKYYY的服装设计师龙亚彤的两个顶级视频。

根据照片中的一些细节,你可以窥探到她艰难的人生轨迹蹦极、玩单反、驾驶无人驾驶飞行器、开着粉色房车独自环游中国。她用不标准的普通话告诉你,她最近的一个“超出常人理解的决定”是“带两套衣服”去梦想广州。

“带上你自己的话题”龙牙孩子,已经成为钟彬试图创造的另一个红色样本。

他专门成立了一个熟悉新媒体和营销的6人编辑团队。通过制作基于日常生活的短片作品,他为有潜力的女孩们建立了一个更具立体感和同情心的包装。

徐诺深谙龙牙男孩在年底和年初将这两个视频放在节点上的奥秘。

她解释说每个人都喜欢在新年的时候做一些回顾和展望

“事实上,这个平台是相当公平的,而“小白”公司的人需要的一定是一些对高端市场了解更多、并在行业内观察了很长时间的人,为他们提供指导。就像“卖得很惨”,一般观众在看完之后会有这种感觉,但我们知道在C端的人会“吃”这个徐诺说道。

出名很难。/屠冲创意

万佳大王红的简历强调了“深耕细作和团队合作”的重要性:

大雁的妹妹从小跟随父母在广州各批发市场从事服装销售。

网红姚的丈夫拥有800万粉丝的天赋,而脱口秀主持人样哥会用极具感染力的东北口音连麦在直播中喊“倒计时10秒”!它一定是干了!118,你TM买什么去了!“;

钟彬的“600万平台粉丝”在线红左一号也有另一个身份乐迷伙伴.

"有很强的带货能力的主持人基本上都是那些在工厂工作、开摊位和自己卖货物的人。与其说这是一次“大成功”,不如说是一次成功的转型。”徐诺总结道。

从另一个角度来看,网络红锚扮演的角色更像是展示商店综合实力的窗口,而不是化石为金的手。

正如钟彬所描述的,在服装批发市场只能看到一两个人坐在一个小摊上,却看不到几十人甚至几百人的大队伍。只有沿着产业链走得更远,覆盖面更广,我们才能真正受益于交通。

相比之下,那些只专注于爆炸性零售但没有生产和设计生产线的商店将会更专注于扩大锚线和更新经营方式,但也会更容易被淘汰。

钟彬坦率地说:“任何生意都归结于成本和供应之间的竞争。如果我们自己卖不出去,如果我们没有几十个或几百个新版本的设计师在背后用“日表”的频率来保护,大眼睛和左眼就不行了。“

在一种新模式的背后,有无数的制片人深陷困境。/屠冲创意

万佳服装批发市场所在的沙河商业区“我们不想吸引御宅族,像‘我最想买你’这样的观点是没有意义的”可以追溯到改革开放初期周围村民自发形成的农贸市场。

由于毗邻深港的区位优势和电子商务的繁荣,广深铁路沿线涌现并发展了24个辐射全国物流的专业服装批发市场,与刘桦市场和十三行形成三足鼎立。

经过几轮转型尝试,沙河商圈相关标签由“低端”、“劣质”升级为“淘宝风格”,蕴含着青春时尚和低价的微妙含义。

徐诺认为,“淘宝风”是万佳在“商品直播”浪潮中腾飞的最佳条件。

"这个标签和谁匹配?35岁以下,喜欢买得起“靓女装”的网民,与万家目标消费者不谋而合。相比之下,一些批发市场侧重于高端和成熟路线,而中老年人对网上购物和应用程序的熟悉程度有限。“

钟彬正在装修位于海珠区周楠路的LUCKYYY总部。这座1500平方米的三层楼建筑已经重新粉刷,准备装修成一个可以容纳不同风格直播的演播室。

走进大厅,你会看到那些妆容精致的女孩,站在全新的礼服前接受现场直播。

2010年,作为一名在大学创业并在广州努力工作的服装行业“老手”,钟彬见证了“20万元装修店铺,每天40-50次光顾”的传统零售模式,也经历了“电子商务1.0”时代,“呛辣椒”街头摄影被视为服装圣经,女学生作为兼职淘宝模特试图赚取额外收入。

当拥有八个分支机构的LUCKYYY升级为“服装设计公司”时,钟彬已经通过了批发市场的圈地阶段,批发市场的性质决定了其自身的定位和风格。

与此同时,他更倾向于将互联网带来的红利牢牢地锁定在衣服本身,而不是“热度”。

这种心态直接决定了他看待“现场直播”的方式

他也坚决反对“女神”被照片中的女孩炒作,表现出太多的性感。“我们不是娱乐数字,我们想吸引18至28岁的顾客、同龄人和女孩,而不是宅男。像“我最想买你”这样的舆论对我们来说没有任何意义。

甚至,他会在对话中用衣服的价格准确地勾勒出一个女孩的风格和气质“大眼睛妹妹甜美可爱,属于150元一类;第一个更有能力更聪明,300元。

他偶尔会用李佳琪和维亚作为参照物来想象“走出圈子”后女孩们美好的未来。然而,就像卢基耶对MCN组织的改造一样,这让他觉得毫无意义:“我公司的DNA就是服装。如果它朝着美容化妆品、食品甚至经纪公司的方向扩张,它肯定会消耗更多的能源,这不是一项具有成本效益的投资。”

专注于销售商品是绝对的原则。/拇指创意

大眼没有接受采访。一方面,她在春节前忙着清货,她不喜欢在“网络红”的状态下继续被媒体炒作,也不同意一些客户拼凑起来创造热点、提高点击率的内容。

无论她是试图推销自己感兴趣的东西,还是与设计师就风格和服装进行交流,她都希望对自己的工作有更多的控制权。

移动互联网技术重塑了日常生活的巨大噪音,也重塑了万家和其中的人们。

钟彬感叹批发市场的黄金时期已经过去,“中国的劳动力越来越贵了。一件原本可以卖到4到5元的皮衣现在已经接近30元,来自韩国、日本和泰国的许多订单也被国内需求所取代”。

徐诺指出批发市场长期以来是一个超越时空分离的资源集散地。“一端与工厂和老板之间超过十年的友谊相连,另一端通过手机屏幕与全国各地的消费者相连。

为什么市场每天下午4点关门,卡卡只在晚上7点广播?这是因为最好的交通是做生意的时候。”

但他们至少形成了一个共识:渴望从风口起飞的企业家和漂亮女孩将继续成群结队而来,而“看着并拥有(下订单购买)”的乐趣将在未来三到四年内继续被放大。

就像大眼妹的现场直播一样,助理阿民突然脱口而出:“在这个时代,在中国,你可以买到这么酷的棉袄。”